KEY ACCOUNT MGR - Cooperative

KEY ACCOUNT MANAGER - COOPERATIVE

🍺 Cosa stiamo cercando

Siamo alla ricerca di una persona che voglia intraprendere con noi un percorso professionale partendo da un ruolo di Key Account Manager Off Premise Channel (GDO) per le Cooperative (Centro Nord Italia).

Avrai la responsabilità di gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti chiave del canale Off Premise (GDO), in particolare con il circuito delle cooperative, al fine di massimizzare la distribuzione, la visibilità e le vendite dei prodotti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e quota di mercato, nel rispetto delle strategie aziendali. 

 🧩Quali saranno le principali responsabilità

• Gestione dei clienti chiave del canale Off Premise (cooperative e consorzi): sviluppo di relazioni strategiche e operative con i buyer e i referenti decisionali.
• Negoziazione dei contratti commerciali, accordi quadro e condizioni economiche, in linea con le politiche aziendali.
• Pianificazione e monitoraggio delle attività promozionali e commerciali sui punti vendita, in coordinamento con il Trade Marketing e la forza vendita territoriale.
• Analisi delle performance dei clienti gestiti (sell-in, sell-out, quota di mercato, marginalità), con azioni correttive ove necessario.
• Sviluppo e implementazione dei piani cliente (Customer Business Plan) per il raggiungimento degli obiettivi condivisi.
• Coordinamento interno con le funzioni trade marketing, logistica, demand planning e amministrazione per garantire un servizio efficiente al cliente.
• Mappatura e attivazione di nuove opportunità commerciali nel canale cooperative, in ottica di sviluppo del portafoglio.

 🎯Chi stiamo cercando

• Laurea, preferibilmente in materie economiche;
• Esperienza di almeno 3-5 anni in aziende di largo consumo, di cui almeno 2 nel Sales;
• Ottime capacità analitiche e di problem solving;
• Buone capacità negoziali e padronanza nella gestione del P&L in linea con gli obiettivi assegnati;
• Propensione a lavorare in team ed interfacciarsi con i diversi dipartimenti aziendali;
• Ottima conoscenza di excel e strumenti di presentazione dei dati;
• Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

🔙 Che cosa offriamo?

• Auto aziendale ad uso promiscuo: puoi usarla anche nel tempo libero 😉
• Un orario di lavoro flessibile, dove potrai organizzarti in autonomia, gestendo il tempo in base ai tuoi obiettivi e priorità.
• La possibilità di crescere all’’interno di un contesto internazionale.
• Sarai accompagnato nel tuo percorso di inserimento attraverso un piano di onboarding strutturato e parteciperai a piani di formazione dedicati alla nostra forza vendita (Sales Academy #RaiseTheCap).
• I nostri servizi di Welfare e Wellbeing, come ad esempio WellHub

🌸 In quale ambiente lavorerai?

Ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro dove celebriamo e rispettiamo le differenze, offrendo il nostro supporto a ciascuno affinchè possa esprimersi in modo libero e nel rispetto della propria autenticità.

In Asahi Europe and International crediamo che ciascuno possa brillare così come è, senza preoccuparsi della propria età, genere, etnia, orientamento sessuale, disabilità, religione o credenze.

Desideriamo che tu possa esprimere tutta la tua unicità, sapendo che, chiunque tu sia e qualunque sia la tua situazione, qui puoi sentirti parte di Asahi Europe and International senza dover cambiare o adattarti.

📍 Dove?

Cerchiamo una persona dinamica e orientata al cliente, che segua con passione i nostri clienti del Centro Nord Italia. Per questo, è importante che risieda (o sia disponibile a trasferirsi) in questa area geografica.

🔎Prossimi steps?

• In nostro team di Talent Acquisition valuterà la tua candidatura e se hai le caratteristiche che stiamo cercando, ti contatteremo per un primo screening telefonico; 
• Se sarai inserito nella shortlist, sarai intervistato dal tuo futuro Manager!