Analyste des ventes au détail - Québec
Échelle salariale: $60,585.60 - $75,732.00
Vision de l'entreprise
La vision d'Asahi Canada est de devenir un acteur majeur sur le marché international des bières haut de gamme. Pour y parvenir, nous nous appuierons sur nos atouts et nos modèles de réussite existants, et adopterons une attitude de challenger dans tout ce que nous entreprenons. Les bières haut de gamme d'Asahi Canada racontent chacune leur propre histoire et partagent une passion pour le savoir-faire, l'authenticité et l'utilisation des meilleurs ingrédients. Nos bières haut de gamme emblématiques comprennent Peroni Nastro Azzurro, Grolsch Premium Pilsner et Asahi Super Dry.
Asahi Group Holdings (AGH, notre société mère mondiale) est la troisième plus grande entreprise brassicole au monde en termes de capitalisation boursière. Cependant, Asahi Canada fait partie de la division EMEAA d'Asahi Europe and International (AEI). Chez Asahi Canada, nous avons pour mission claire de renforcer notre position en établissant une présence de premier plan dans le segment haut de gamme. Asahi Canada est censée figurer parmi les leaders de la croissance mondiale au sein d'AGH, d'AEI et de la division EMEAA.
Asahi Canada cultive une culture ambitieuse et axée sur la performance. Elle recherche des personnes dotées d'un esprit entrepreneurial qui s'épanouissent dans des environnements dynamiques et orientés vers le marché. Elle offre aux personnes talentueuses une occasion unique de travailler au sein d'équipes de classe mondiale tout en assumant un haut niveau de responsabilité personnelle pour mener à bien la mission de l'entreprise.
Interfaces principales
Relevant du directeur des ventes - Québec, il soutient et interagit régulièrement avec toutes les fonctions, mais interagit principalement avec l'équipe du directeur des ventes et le directeur du marketing commercial - Québec. Un analyste des ventes soucieux du détail et doté d'un esprit commercial pour soutenir notre équipe de vente en fournissant des informations, des rapports et des recommandations stratégiques qui stimulent la croissance dans un marché hautement concurrentiel.
Objectif principal
Les marques internationales haut de gamme se construisent grâce à des expériences de grande qualité. La qualité et l'exécution haut de gamme de nos marques, tant dans le commerce de détail que sur place, sont donc un moteur de croissance essentiel de notre activité au Québec. L'analyste des ventes - Commerce de détail est une personne minutieuse et dotée d'un esprit commercial, chargée de soutenir notre équipe commerciale en fournissant des informations, des rapports et des recommandations stratégiques qui stimulent la croissance sur un marché hautement concurrentiel. Nos produits sont vendus dans tout le Québec par l'intermédiaire d'un partenaire de distribution.
Responsabilités principales
Analyse des ventes et des activités commerciales
• Suivre, consolider et analyser les données de vente sur l'ensemble des canaux de distribution (épiceries, magasins de proximité, grandes surfaces, etc.).
• Surveiller les performances des distributeurs par rapport aux objectifs de vente, aux budgets et aux objectifs promotionnels.
• Produire des rapports de vente hebdomadaires, mensuels et trimestriels contenant des informations exploitables pour la direction.
• Identifier les tendances, les écarts et les opportunités de vente par client, canal et marque.
Assistance aux distributeurs et détaillants
• Assurer la liaison entre l'entreprise et le distributeur pour les demandes de données, le suivi des ventes et les évaluations de performance.
• Assister les équipes de distribution en leur fournissant des objectifs de vente clairs, un suivi promotionnel et des tableaux de bord d'exécution.
• Surveiller la conformité des détaillants en matière de placement en rayon, de tarification et de programmes promotionnels.
Examen et rapports financiers
• Examiner et analyser les données financières mensuelles fournies par le distributeur, notamment les ventes, les marges, les prix et les déductions.
• Valider l'exactitude des données financières, mettre en évidence les écarts par rapport au plan et signaler les divergences si nécessaire.
• Fournir des résumés mensuels des performances financières et des recommandations à la direction afin de faciliter la prise de décision.
Prévisions et planification
• Soutenir la planification de la demande en fournissant des données historiques sur les ventes, des informations sur le marché et les commentaires des distributeurs.
• Aider à l'élaboration des plans de vente annuels et des calendriers promotionnels.
• Suivre le retour sur investissement des programmes de marketing commercial et des promotions en collaboration avec le distributeur.
Veille commerciale et concurrentielle
• Surveiller les tendances du marché, les comportements des consommateurs et les activités des concurrents à l'aide des sources de données disponibles (Nielsen, rapports des distributeurs, etc.).
• Formuler des recommandations pour renforcer la visibilité et le positionnement de la marque au Québec.
Comité
Qualifications
• Diplôme universitaire, de préférence en administration, marketing, finance ou dans un domaine connexe.
• 2 à 4 ans d'expérience en analyse des ventes, en intelligence d'affaires ou dans un poste similaire (de préférence dans le secteur des biens de consommation courante ou des boissons).
• Solides compétences en analyse et en résolution de problèmes, avec un grand souci du détail.
• Maîtrise d'Excel et de PowerPoint ; une expérience avec les outils BI (Power BI, Tableau) est un atout.
• Connaissance du secteur de la vente au détail au Québec, en particulier dans l'industrie de la bière ou des boissons alcoolisées.
• Bilingue (français et anglais) – écrit et parlé.
• Solides compétences en communication et capacité à collaborer efficacement avec les équipes internes et les partenaires externes (distributeurs, détaillants).
Déplacements
• Gestion sur le terrain / gestion des partenaires - 20 % du temps
• Déplacements au Québec, principalement dans la région métropolitaine de Montréal
• Basé à Montréal (bureau à domicile et bureau de Montréal)