ON-PREMISE SALES MANAGER - QUEBEC
Échelle salariale: $87 840,00 - $109 800,00
Vision de l'entreprise
Asahi Europe & International est une filiale d'Asahi Group Holdings Ltd, une entreprise mondiale de boissons et de produits alimentaires cotée à la Bourse de Tokyo, au Japon. Employant plus de 12 000 personnes, Asahi Europe & International est le dépositaire des grandes marques de lager super premium Peroni Nastro Azzurro, Grolsch, Asahi Super Dry, ainsi que des marques internationales de lager tchèque, Pilsner Urquell et Kozel. L'entreprise possède des installations de brassage et de production de classe mondiale dans huit marchés : UK, NL, ITL, PL, CZ, SK, HU, RO. Dans la plupart de ces marchés, nous sommes le meneur de l’industrie brassicole avec un portefeuille complet de marques renommées. Les opérations commerciales dans les autres régions de l'Europe, aux États-Unis, au Canada, en Amérique latine, en Afrique et en Asie sont desservies par notre réseau de distribution mondial. Avec des installations de pointe, des brasseurs parmi les meilleurs au monde, des ingrédients de qualité et une culture basée sur l'innovation et la collaboration, Asahi offre la meilleure qualité de bière aux amateurs de bière du monde entier. De plus amples informations sont disponibles sur le site www.asahiinternational.com.
Asahi Canada opère généralement de manière autonome. Chez Asahi Canada, nous avons un mandat clair pour renforcer notre position en établissant une présence de premier plan afin d'être un leader de la croissance mondiale au sein d'Asahi Europe et International. Asahi Canada a une culture ambitieuse et performante. Elle recherche des personnes dotées d'un esprit d'entrepreneurial qui s'épanouissent dans des environnements où le rythme est rapide et où le marché est compétitif. Elle offre aux personnes talentueuses une occasion unique de travailler au sein d'équipes de classe mondiale tout en assumant des niveaux élevés de responsabilité personnelle afin de réaliser la mission de l'entreprise.
Mandat Principal
Représenter la société et vendre un portefeuille de produits défini au Québec dans le réseau de la consommation sur place (CSP), soit les bars, la restauration et l’hôtellerie. Il est responsable de la réalisation des objectifs de performance spécifiés dans le cadre du budget fixé par l'entreprise et de la réalisation d'objectifs spécifiques de développement de la marque, à la fois de manière indépendante et par l'intermédiaire du distributeur. Établir de solides relations personnelles et professionnelles auprès des principales parties prenantes des clients stratégiques afin de favoriser une compréhension partagée des besoins, de créer une valeur mutuelle et de générer des revenus. Concentre ses efforts sur les principaux facteurs de succès définis par l'entreprise (par exemple, la couverture du territoire, la distribution, le placement de produits, le chiffre d'affaires, etc.)
Principales responsabilités :
Acquisition et gestion des clients
- Identifier, évaluer et trouver des nouvelles opportunités de croissance (en partenariat avec le distributeur) dans le réseau de la consommation sur place (CSP) qui correspondent aux ambitions d'Asahi Canada de faire croitre nos marques Peroni, Asahi et Grolsch.
- Établir des relations exceptionnellement solides avec les principaux intervenants des clients stratégiques.
- Comprendre les objectifs de performance stratégique à court et à long terme des clients et s'efforcer de les atteindre.
- Mener des négociations pour acquérir de nouveaux clients et d’augmenter les ventes chez les clients existants.
- Analyser les tendances et les résultats des ventes ; créer et gérer des rapports mensuels sur les performances des ventes et des tableaux de bord afin de fournir une visibilité sur les activités de vente, les progrès et les résultats. S'assurer que les parties prenantes clés reçoivent des informations applicables afin de stimuler la performance et d'ajuster les stratégies si nécessaire.
- Gérer le budget des ventes CSP du Québec, y compris les dépenses commerciales, les investissements des équipements de bière en fût et le matériel de mise en marché
- Diriger et guider les protocoles de gestion de la relation client.
Gestion du distributeur
- Établir de solides relations de travail avec les collègues du distributeur
- Influencer l'engagement du distributeur à l'égard des objectifs de vente, de distribution et d'exécution qui reflètent les ambitions d'Asahi Canada.
Expérience souhaitée
- Diplôme universitaire / collégial / post-secondaire obligatoire, de préférence dans un domaine connexe
- Minimum de 5 ans d'expérience en vente dans le domaine des boissons alcoolisées, des biens de consommation emballés ou d'épicerie
- Connaissance de l’industrie de la restauration et de l’hôtellerie.
- Permis de conduire valide et bon dossier de conduite
- Solides compétences en planification des ventes d’un territoire et en gestion de budget
- Maîtrise des systèmes de gestion de la relation client (CRM)
- Passion pour les bières importées de qualité supérieure
Déplacements
- Déplacements sur la route / en contact avec les clients à 80 % du temps
- Déplacements au Québec au moins une fois par mois et au Canada au moins une fois par an.
- Heures de travail occasionnelles le soir et la fin de semaine
Nous favorisons un lieu de travail où nous célébrons et respectons la différence, et où nous aidons chaque personne à se sentir à l’aise.
Chez Asahi Canada, vous pouvez ÊTRE VOUS-MÊME ET BRILLER, quels que soient votre âge, votre genre, votre origine ethnique, votre orientation sexuelle, votre handicap, votre religion ou vos croyances.
Nous voulons vous aider à affirmer votre individualité et à savoir que, quelle que soit votre situation, vous pouvez faire partie de notre groupe sans avoir à vous conformer.
Nous apprécions et examinons toutes les candidatures, mais veuillez prendre note que nous ne contacterons que les personnes qui répondent le mieux à nos exigences.
Asahi Canada accueille les candidatures de personnes atteintes d'un handicap et prendra des mesures d'adaptation, sur demande, pour toute partie de notre processus de sélection.