Pay Range: $87,840.00 - $109,800.00

Vision de l'entreprise

La vision d'Asahi Canada est de devenir un acteur majeur sur le marché international de la bière haut de gamme. Nous y parviendrons en tirant parti de nos atouts et de nos modèles de réussite existants, et en adoptant un état d'esprit de challenger dans tout ce que nous entreprenons. Chaque bière haut de gamme de la gamme Asahi Canada raconte sa propre histoire de marque et partage une passion pour le savoir-faire artisanal, l'authenticité et l'utilisation exclusive des meilleurs ingrédients. Parmi nos bières haut de gamme emblématiques, on trouve la Peroni Nastro Azzurro, la Grolsch Premium Pilsner et l’Asahi Super Dry.

Asahi Group Holdings (AGH, notre société mère mondiale) est le troisième plus grand brasseur au monde en termes de capitalisation boursière. Asahi Canada fait partie de la division EMEAA d’Asahi Europe and International (AEI). Chez Asahi Canada, nous avons pour mission claire de renforcer notre position en nous imposant comme un acteur de premier plan sur le segment haut de gamme, l’objectif étant qu’Asahi Canada figure parmi les moteurs de la croissance mondiale au sein d’AGH, d’AEI et de la division EMEAA.

Asahi Canada cultive une culture d’entreprise ambitieuse et axée sur la performance. L’entreprise recherche des personnes dotées d’un esprit entrepreneurial, capables de s’épanouir dans des environnements dynamiques et orientés vers le marché. Elle offre aux talents la possibilité de travailler au sein d’équipes de classe mondiale tout en assumant un haut niveau de responsabilité personnelle pour mener à bien la mission de l’entreprise.

Interfaces principales

• Relève du directeur des ventes pour le Québec. Ce poste se situe à la croisée de la stratégie commerciale et de l’exécution opérationnelle, et implique une collaboration transversale régulière avec :
• Le directeur des ventes pour le Québec, pour l’alignement stratégique, la définition des objectifs et l’évaluation du rendement
• L’équipe de vente au détail du partenaire de distribution (RTM), pour l’exécution au quotidien, l’accompagnement en matière de tarification et de conformité aux programmes, ainsi que la planification conjointe des comptes
• L’équipe financière pour les structures tarifaires, la validation des déductions et des marges, ainsi que la production des rapports financiers du distributeur
• L’équipe logistique/chaîne d’approvisionnement pour la disponibilité des stocks, le traitement des commandes et le calendrier des programmes
• Le gestionnaire du marketing commercial – Québec pour la conception des programmes promotionnels, le suivi de leur exécution et l’analyse du retour sur investissement

Énoncé des objectifs clés

Les marques internationales haut de gamme se construisent grâce à des expériences de grande qualité. L’exécution rigoureuse de nos marques dans le réseau de détail constitue un moteur de croissance essentiel pour notre activité au Québec. Nos produits sont commercialisés dans tout le Québec par l’intermédiaire d’un partenaire de distribution, dont l’équipe commerciale assure l’exécution sur le terrain en notre nom.

Le gestionnaire des ventes au détail – Québec est responsable du rendement commercial et financier du réseau de détail. À ce titre, il dirige et influence l’équipe commerciale du distributeur afin de mettre en œuvre un programme de croissance ambitieux, tout en veillant au respect des prix et à la qualité de l’exécution des ventes. Ce poste allie le leadership du réseau à des activités rigoureuses d’audit et d’analyse, tant sur le terrain qu’en bureau, afin de garantir que ce qui est prévu avec le distributeur correspond bien à la réalité en tablette.

Principales responsabilités

Direction commerciale des distributeurs et développement du réseau de distribution

• En collaboration avec le directeur des ventes – Québec, identifier les occasions de croissance au sein du réseau de distribution (épiceries, dépanneurs, magasins à grande surface) et orienter les ressources du distributeur vers ces occasions afin d’atteindre les objectifs annuels en matière de volume, de chiffre d’affaires et de NPR.
• Définir les objectifs et prévisions de ventes mensuels en collaboration avec l’équipe du distributeur, puis élaborer et diffuser les stratégies commerciales.
• Veiller au lancement sans faille des nouveaux produits et des innovations dans le réseau de détail québécois ; assurer le suivi du rendement des nouveaux produits.

Audit des prix et de l’exécution en magasin (sur le terrain)

• Réaliser régulièrement des audits sur le terrain portant sur la tarification au détail, le placement en tablette et l’exécution des promotions afin de garantir le respect des programmes convenus et de la structure tarifaire.
• Identifier et corriger les écarts de prix, les dérogations à la stratégie ou les manquements à la conformité en magasin, en collaborant directement avec les représentants des distributeurs pour y remédier.
• Gérer et tenir à jour les tableaux de bord de rendement de l'équipe commerciale du distributeur, en traduisant les conclusions des audits en conseils clairs et concrets.
• Collaborer avec le gestionnaire du marketing commercial pour suivre l'activité sur le marché et le retour sur investissement, et intégrer les conclusions des audits dans la conception des futurs programmes.

Analyse financière et commerciale

• Examiner et analyser le dossier financier mensuel transmis par le distributeur, notamment les ventes, les marges, la tarification et les déductions.
• Vérifier l'exactitude des données financières, identifier les écarts par rapport aux prévisions et signaler les anomalies au service financier et au directeur des ventes si nécessaire.
• Suivre, regrouper et analyser les données de ventes au détail par client, bannière et marque afin d'identifier les tendances, les écarts et les occasions.
• Suivre le rendement du distributeur par rapport aux objectifs de vente, aux budgets et aux objectifs promotionnels.

Coordination interfonctionnelle (Finance et logistique)

• Assurer le rôle d'interlocuteur principal entre l'entreprise, le service financier et le service logistique pour les demandes de données relatives aux distributeurs, les questions concernant la facturation et les retenues, ainsi que les problèmes liés aux commandes ou aux stocks ayant une incidence sur l’exécution en magasin.

• Assurer la coordination avec le service logistique afin de garantir que la disponibilité des produits corresponde aux calendriers promotionnels et aux lancements de nouveaux articles

• Assister le service financier dans le rapprochement des chiffres communiqués par les distributeurs avec les prévisions financières internes.

Rapports et analyses

• Établir des rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels sur les ventes au détail et la distribution (par bannière), accompagnés d’analyses exploitables à l’intention du directeur des ventes.
• Rendre compte des indicateurs clés de performance (KPI), notamment par le biais d’analyses rétrospectives des programmes promotionnels menés avec les bannières de détail et des résultats des audits sur les prix et l’exécution.
• Exploiter les données issues de sources syndiquées et des distributeurs (par exemple, Nielsen) pour suivre les tendances du marché, le comportement des consommateurs et l’activité des concurrents, et formuler des recommandations visant à renforcer la visibilité et le positionnement de la marque au Québec.

Qualifications

• Diplôme universitaire (baccalauréat), de préférence en administration, commerce, marketing, finance ou dans un domaine connexe.
• Au moins 4 à 6 ans d’expérience dans la vente au détail, la gestion des réseaux de distribution ou l’analyse des ventes dans le secteur des produits de consommation courante (PCC) ou des boissons alcoolisées, y compris une certaine expérience dans la direction ou l’encadrement d’une équipe commerciale tierce ou de distributeurs
• Expérience avérée dans la vente ou la gestion d’un portefeuille de marques haut de gamme au Québec, auprès de clients multi-points de vente sophistiqués (bannières et indépendants).
• Solides compétences analytiques et grande acuité financière, avec un grand souci du détail ; à l’aise pour examiner les dossiers financiers des distributeurs et rapprocher les écarts.
• Maîtrise d’Excel et de PowerPoint ; une expérience des outils de BI (Power BI, Tableau) est un atout.
• Solide connaissance du réseau de détail au Québec, en particulier dans le secteur de la bière ou des boissons alcoolisées.
• Bilingue (français et anglais) – à l’écrit comme à l’oral.
• Solides compétences en communication et en relation interpersonnelle, avec la capacité d’exercer une influence sans autorité hiérarchique directe sur les équipes des distributeurs, des finances et de la logistique.
• Permis de conduire valide et bon dossier de conduite.

Déplacements

• Sur le terrain (audits de tarification et d'exécution des ventes, gestion des distributeurs/partenaires) – environ 20 % du temps.
• Déplacements au Québec, principalement dans la grande région de Montréal.
• Poste basé à Montréal (mode hybride : télétravail et bureau de Montréal).

Asahi Canada s'engage à favoriser un environnement de travail où nous célébrons et respectons la diversité, et où nous encourageons chacun à rester fidèle à soi-même. Nous encourageons les candidatures de personnes handicapées et mettrons en place des mesures d’adaptation, sur demande, tout au long de notre processus de sélection.